Curso-Taller, BARCELONA, 4 de julio: La Marca Personal en las puertas automáticas

Puertas Automáticas Ediciones

PA ediciones, en su objeto de ayuda a la profesionalización del sector, organiza el segundo curso-taller "La Marca Personal: la ventaja competitiva en la venta, instalación y mantenimiento de las puertas automáticas", impartido por ANNA COMUNICACIÓN, que tendrá lugar en BARCELONA el día 4 de julio.

El primer curso tuvo lugar el día 24 de junio en la Cámara de Comercio de Madrid, incluimos imagenes.

¿Cómo ofrecer tus servicios y productos en valor, en un mercado tan competitivo como el de las puertas automáticas, en el que, por la coyuntura actual, se trabaja casi a niveles de supervivencia de las empresas?

El desarrollo correcto de la marca y la reputación personal de un profesional de la venta, instalación y mantenimiento de puertas automáticas, es la única “ventaja competitiva” que permite diferenciarse de otras ofertas en un mercado homogéneo de servicios y productos, convirtiendo nuestra oferta en la mejor opción.

El desarrollo de tu reputación y marca personal como profesional de las puertas automáticas es un trabajo proactivo que requiere del autoconocimiento, de la visualización y planificación de los objetivos a seguir, así como de su revisión y mejora continua.

Este curso-taller está dirigido especialmente a todos aquellos profesionales de las puertas automáticas que hayan comprendido la necesidad de sobresalir con éxito en el mercado donde ofrecen sus servicios y productos, trabajando por un nuevo posicionamiento de su marca personal que les haga ser el profesional más adecuado y valorado.

Curso-taller dirigido a profesionales de la venta, instalación y mantenimiento de puertas y automatismos: fabricantes, distribuidores, instaladores y mantenedores.

El objetivo de este curso-taller es ofrecer de un modo práctico las herramientas necesarias para, además de construir y posicionar nuestra marca personal, desarrollar las técnicas de negociación y venta de puertas, automatismos, instalaciones y mantenimientos, a partir de los objetivos de nuestra propia marca personal.

1. ¿Qué es una marca? ¿Tipologías?

2. ¿Cómo se define la marca y la reputación personal de un profesional de las puertas automáticas en un mercado sobreofertado y competitivo?

3. Conocimiento del entorno y de nuestro mercado de las puertas automáticas: venta, instalación y mantenimiento.

4. Autoconocimiento y principales activos personales y profesionales.

5. Detectar y aprovechar las oportunidades de nuestro mercado.

6. Visualizar y definir de la marca personal que queremos transmitir.

7. Construir nuestra marca personal partiendo de nuestras necesidades y objetivos.

8. Elaborar la estrategia adecuada e individual para nuestra marca personal.

9. Herramientas para comunicar nuestra marca personal y posicionarnos en el mercado deseado.

10. Técnicas de negociación y venta de puertas, automatismos y mantenimientos, desarrolladas a partir de nuestra marca personal.

10.1. Visión global del proceso de venta:

10.1.1. Identificar elementos de decisión de compra de nuestros clientes, determinar rol y actitudes de compra.

10.1.2. Cómo aumentar la productividad comercial,

10.1.3. Gestionar las distintas fases del proceso de venta:

10.1.3a. Detectar necesidades,

10.1.3b. Argumentación,

10.1.3c. Tratamiento de las objeciones,

10.1.3d. Cierre de la venta.

10.1.3e. Gestionar la negociación y la venta con la confianza de la marca personal.

Día: 4 de julio 2013

LUGAR: Aulas Formación Barcelona, Calle Pau Claris 196, 7º , 08037 Barcelona

HORARIO: 10:00-14:00 y de 15:30-19:00h

PRECIO DEL CURSO-TALLER: 70 € + IVA

INSCRIPCIONES: 

  comunicacion@annacomunicacion.com / Tel. 630 355 917

  Con la colaboración y gestión de PA ediciones

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